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第2题
商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征:以经济利益为目的、（)、讲求谈判的经济效益
A.以销量作为谈判的核心
B.以价格作为谈判的核心
C.以产品作为谈判的核心
D.以品牌作为谈判的核心
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第3题
商务谈判是谈判双方消除对谈判内容的看法、意见和利益上的差异而进行的（)活动。
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第4题
价值是所有商务谈判的核心内容;这是因为价值的表现形式一价格最直接地反映了谈判双方的利益。（)
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第5题
（)阶段是商务谈判核心阶段。
A.开局阶段
B.实质性谈判阶段
C.谈判成交阶段
D.准备阶段
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第6题
在商务谈判的过程中，开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、（)的谈判地位等。
A.创造合适的谈判气氛
B.寻找好的机会
C.谋求有利的谈判地位
D.签订合同
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第7题
将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（)。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
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第8题
关于商务谈判，下面说法错误的是：（)
A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃
B.谈判其实是一个双方协商的过程
C.谈判其实是一个双方辩论的过程
D.谈判就争吵，必须分出高下
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第9题
在商务谈判中，当谈判双方到达谈判地点，互致问候落座后，应立刻进入正题，不要再互相寒暄。（)
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第10题
按商务谈判所在地划分，商务谈判分为：主场谈判、客场谈判、第三地谈判。（)
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