渠道设计的重点是帮助企业获得（)。

A.品牌及产品激励

B.物质激励

C.加强渠道成员的参与

D.帮助渠道成员共同成长

A、帮助企业正确选择目标市场和企业市场拓展

B、帮助企业制定正确的产品价格策略

C、帮助企业制定正确的产品开发策略

D、帮助企业建立竞争优势

A.利用批发商来分销

B.运用自己的销售队伍来销售产品

C.建立自己的零售终端

D.既运用自己的销售队伍，又运用批发商来销售

A.指企业同时利用多条渠道销售产品的渠道结构，也称为多渠道或混合渠道

B.企业利用复合渠道销售，可以扩大市场覆盖面和销售量，降低相对成本

C.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法

D.两个以上渠道对准一个细分市场时，容易产生渠道冲突

A.产品技术培训

B.销售培训

C.管理培训

D.员工培训

A.销售人员的数量和质量

B.当前经营的产品种类

C.企业的毛利

D.企业的规模

A.直接激励

B.间接激励

C.具体激励

D.抽象激励

A.价格战略

B.渠道战略

C.促销战略

D.产品战略

E.供应战略