关于置业顾问销售说辞，下列错误的有（）

A.了解自己的项目和竞品

B.锻炼自己的讲解能力

C.项目价值逻辑与客户需求匹配

D.考核置业顾问专业度

A.拉大每个人水平的差距

B.降低个人差异对业绩的影响

C.销冠可以不用说辞接待

D.以上不都是

A.全国的项目都可以用同一套说辞，标准化管理

B.每一组客户都可以用同一套说辞，提升转化率

C.减少项目团队工作量，节约人力成本

D.规范化、制度化项目接待流程

A.应用时机：新项目开售前/团队人员变动时

B.系统维护路径：项目准备 --> 项目团队-->选择对应项目，进行新增团队-->添加成员-->选中置业顾问，设置上级

C.新置业顾问需系统管理员提前建立账号才能添加进团队

D.离职的人员禁用后，该用户历史销售信息仍存在，但无法被上级查询及分配

A.置业顾问查看的房源状态只有待售和已售状态

B.置业顾问可以查看所有已售房源的明细

C.置业顾问无法查看其他人销售出去的房源明细，会提示没有权限查看

D.置业顾问可以查看所有待售房源的明细

A.邀约说辞

B.项目信息

C.置业顾问姓名

D.电话

E.产品信息

A.学区房

B.优先入学

C.房屋升值

D.解决贷款资格

E.办理户口

F.解决就业

A.购买

B.选房

C.锁资

D.认筹

A.现场与置业顾问交流，可采用征信不合格、流水不够等名义，询问是否能办理假证明

B.对有限购政策的地方，询问如果没有资质是否可以操作

C.询问想要更低的折扣，是否能想办法，是否产生额外费用

D.询问价格，按照价格统一说辞进行沟通，并且无明显的价格误导

A.应提留10%作为入伙佣金于入伙后1个月发放

B.佣金发放比例可以高于已回款比例

C.离职或变更置业顾问时，未结清的佣金归属于后续跟进人员

D.入伙佣金须按工作量分配给后续服务客户的销售人员