推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（)

A.是非常典型的利益推销法

B.是操作性很强的利益推销法

C.找出顾客最感兴趣的各种特征后，要分析这一特征所产生的优点和缺点

D.把最符合客户要求的产品或应用卖点体验卖点，向客户做重点推荐是最关键的

A.A.简单型

B.B.冲浪型

C.C.接入型

D.D.议价型

A.企业知识

B.产品知识

C.推销专业知识

D.客户知识

A.60%---70%

B.50%---60%

C.50%以下

D.70%以上

A.长远型跟进

B.服务型跟进

C.转变型跟进

D.友情型跟进

A.18岁以下客户群――经济不独立，虽然还不能成为主要的金融客户，但是在未来极有可能发展成金融客户

B.18-23岁客户群――容易接受新生事物，消费观念较为现代，信用卡业务、网上银行业务等可以瞄准他们作为发展群体

C.29-45岁客户群――事业有一定发展，对各种金融产品都不感兴趣，属于难以发展的群体

D.退休后客户群――关注金融企业的服务质量，对某些金融企业的某些业务可能会有很高的忠诚度

A.拿一些具体明确的事情来赞扬

B.赞美要说到客户心里

C.找出客户异于他人的地方来赞扬

D.开低俗的玩笑