谈判技巧理论的代表人物及其著作是（)。

A.探测对方底细的策略技巧

B.施加消除压力的策略技巧

C.创造洽谈气氛的策略技巧

D.提出谈判方案的策略技巧

E.处于不同地位的策略技巧

A.谈判双方各自拥有的实力

B.谈判的环境

C.谈判双方各自所掌握的谈判技巧

D.谈判的评判标准

A.谈判时机

B.交易条件

C.谈判时间

D.行情的了解情况

A.因人而异

B.掌握时机

C.抓住关键

D.灵活机敏

E.速度快捷

A.准备阶段

B.报价阶段

C.僵持阶段

D.让步阶段

A.投标项目的选择

B.合作方式的选择

C.投标策略与技巧

D.投标报价和合同谈判策略

A.形成第一印象

B.建立洽谈气氛

C.决定谈判态度

D.确定谈判方式

E.形成等级观念