主动邀约客户看房，上户项目至少邀约一次（）

A.标准开场白与结束语

B.主动介绍上户房源三项卖点

C.挖掘/总结客户三项购房需求

D.确认客户联系方式

E.邀约看房

A.经证明：三次邀约的成功性更高。心理学说明：客户一般不好意思短时间内拒绝同一个人三次。排除假拒绝，提高邀约成功率

B.建议： 上户房源介绍后，可进行邀约 推荐房源后根据客户满意情况可进行邀约 结束聊天前可进行邀约

C.避免： 不主动邀约 被拒绝后不继续邀约

A.客户主动邀约看房

B.客户无法确定看房时间

C.聊天进行的很顺利的任何时候

D.涉及房源/业主具体问题

A.询问客户基本信息

B.主动邀约看房

C.确认联系方式

D.挖掘客户需求

A.客户咨询问题时

B.客户主动邀约看房时

C.给客户推荐房源时

D.无法确定看房时间时

E.结束聊天时主动发送自己的联系方式

A.要熟记自己发布的每套房源

B.要主动与客户交谈了解需求

C.要被客户问一句答一句

D.要主动邀约客户看房时间

A.①②③④⑤⑥⑦

B.①③②⑤④⑥⑦

C.①②③⑤④⑥⑦

D.①③②④⑤⑥⑦

A.上户房源介绍后，可进行邀约

B.推荐房源后根据客户满意情况可进行邀约

C.结束聊天前可进行邀约

D.客户表示再看看时仍进行邀约

A.礼貌用语自报家门

B.约定看房大概时间

C.结合需求介绍项目

D.见面地点合理规划

A.邀约中项目和客户需求不匹配时不放弃，继续挖掘需求-总结需求-再次匹配

B.电话邀约时要快速说完项目核心卖点，不给客户反应时间，速战速决

C.主动邀约客户，如被拒绝，应进行三次邀约

D.电话邀约结束后，还要发提醒短信告知客户带看时间及地点

A.让客户慢慢考虑，等客户主动打电话

B.直接给客户具体可供选择的时间点

C.给客户详细介绍所选房源的特点

D.告知客户这几套房源一定会在三天内被售出