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第1题
某位营销人员在运用SPIN销售法时,向客户提问:“解决这个问题对你很重要吗?”是属于():
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第2题
SPIN销售法中,()询问的目的是:让客户把注意力从问题转移到解决方案上,并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第3题
SPIN销售法中,由于()相对容易,营销人员很容易犯一个错误,就是现状问题问得太多,使客户产生一种反感和抵触情绪。
A.暗示性询问
B.状况性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
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第4题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问是指询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第5题
SPIN提问销售法中的N是指状况性询问。()
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第6题
根据SPIN提问销售法的相关内容,问题性询问是指,询问买方现在面临的问题、困难和不满。()
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第7题
根据SPIN提问销售法的相关内容,需求确认性询问的益处之一就是能促进销售成功。()
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第8题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问的目的是提高客户满意度。()
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第9题
“你一年花费在广告推广的费用是多少?”这属于SPIN提问销售法中的状况性询问。()
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第10题
根据SPIN提问销售法的相关内容,状况性询问一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的。()
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