题目
A.要注意倾听主要事实,区别事实与个人观点
B.适时肯定客户,并通过提问等技巧将谈话放在主要事实上
C.帮助客户保持冷静,心胸广阔,注意自我控制,暂时不要作出判断
D.平静自己的心情与态度
第1题
第2题
A.通过录音听电话订货员的文明规范用语
B.检查电话订货员的品牌推介
C.检查电话订货员如何与客户沟通
D.检查电话订货员是否注重倾听
第3题
A.报警和直接请朋友帮忙解决
B.减少抱怨的数量
C.倾听客户的意见
D.收集事实,迅速解决
第4题
A.在未经核实的情况下,承诺客户购房后其子女可以上重点小学
B.仔细倾听客户谈话,捕捉客户的购房需求
C.有针对性地介绍房屋情况,熟练回答客户问题
D.熟悉项目周边情况,并向客户详细介绍
第5题
第6题
A.仔细倾听,不时插话,同情客户并表示关心
B.从个人心理出发,先入为主
C.操作失误使客户受损时,承认错误并致歉,要允许客户发泄
D.用多种工具、方式倾听客户之声
第7题
第8题
A.电话沟通
B.面对面沟通
C.书信沟通
D.E-mail沟通
第9题
第10题
A.客户需求
B.客户价值
C.客户满意
D.客户数据库
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