如何介绍解决方法和产品特点（)。

A.产品卖点

B.客户需求

C.相关案例

D.客户对象

A.客观化

B.大众化

C.人性化

D.普及化

A.优惠

B.利益

C.暗示

D.实惠

A.客户需求

B.技术方案

C.A和B

D.以上都不是

A.外在需求

B.实际需求

C.隐性需求

D.业务需求

A.概述产品益处

B.介绍行业特点

C.赞美客户

D.谈论社会话题

A.客户的需求包含“显性需求”和“隐性需求”

B.可以根据客户的要求省略需求分析这个环节

C.需求分析是成交的基础

D.适当的总结确认有助于把握客户需求

A.用户识别，需求分析——搭建环境，用户体验——产品介绍，方案设计——促成成交，售后服务

B.产品介绍，方案设计——用户识别，需求分析——搭建环境，用户体验——促成成交，售后服务

C.搭建环境，用户体验——产品介绍，方案设计——用户识别，需求分析——促成成交，售后服务

D.用户识别，需求分析——产品介绍，方案设计——搭建环境，用户体验——促成成交，售后服务

A.经营网点负责人

B.业务经理

C.其他理财经理

D.经营网点负责人或授权的业务经理