标准保费用于销售人员定级定薪、业绩考核、团队绩效、团队管理津贴、团队交通补贴计算。其中标准保费＝∑（高费用业务实收保费-销售费用）×核心或非核心业务系数×核心或非核心客户系数×个人贡献系数＋∑其他业务实收保费×核心或非核心业务系数×核心或非核心客户系数×个人贡献系数，其中高费用业务标准值各渠道非车险销售费用高于45%（含45%）的业务为高费用业务，车险不设置高费用标准（）

A.只有团队总体考核业绩规模达到其个人薪酬职级所对应的业绩考核标准才可达标

B.只有团队人均业绩规模达到其个人薪酬职级所对应的业绩考核标准才可达标

C.团队总体考核业绩规模或人均业绩规模其中之一达到其个人薪酬职级所对应的业绩考核标准即可达标

D.需团队总体考核业绩规模和人均业绩规模均达到其个人薪酬职级所对应的业绩考核标准才可达标

A.定岗、定责、定薪

B.定人、定职、定薪

C.定岗、定员、定薪

D.定程序、定时间、定标准

A.计件工资制

B.销售提成制

C.结构工资制

D.薪点工资制

最适用于销售人员的工资制度是()。

A.计件工资制

B.销售提成制

C.绪构工资制

D.薪点工资制

A.以岗定级

B.以级定薪

C.人岗匹配

D.易岗易薪

E.同岗同酬

A.增员数量

B.业务数量

C.上单件数

D.标准保费

A.计件工资制

B.销售提成制

C.结构工资制

D.薪点工资制

薪酬和福利方案能够给销售人员以压力，但不能激励销售人员。()

A.外部一致性

B.内部公平性

C.绩效激励性

D.管理过程公平性