在挖掘客户提分需求的时候可以通过分析用户基础和目标间的差距来进行讲述（）

此题为判断题(对，错)。

A．表明来意

B．寒暄

C．讨论方案

D．挖掘客户需求

A.当客户提出了对推销有利的需求的时候

B.客户提出的需求是你的产品能够满足的时候

C. 客户提出了对产品或公司有利的评论的时候

D. 客户提出了对产品或公司不利的评论的时候

A.挖掘不同类型客户的分期需求点

B.挖掘、整理客户常见的抗拒点和抱怨点，通过大量的话术作为切入点，帮助化解客户各种抗拒，抱怨

C.人民币都在不断贬值，手中的钱都在无形中缩水，所以贷款购车可以是资金在不断的运转中实现更大的价值，产生更多的利益

D.通过贷款，可以实现车型升级，从而提高身份形象等

A.针对性提问

B.封闭式提问

C.全面性提问

D.开放式的提问

A．客户拜访

B．挖掘客户需求

C．制订金融服务方案

D．沟通谈判

A.挖掘真实、准确的需求，总结方案对应角度

B.通过展厅、杠杆项目、行业前瞻等方式，加深信任、增加用户体验、挖掘创新需求

C.通过编制项目建议书、项目解决方案等材料，让客户的认识不断清晰和系统

D.商务报价