题目
第2题
A.提醒客户点击短信链接进行试乘试驾,效果问卷评价
B.主动向客户确认试乘试驾效果
C.提醒客户点击短信链接进行满意度评价
D.询问客户是否需要继续体验
第3题
A.结合试驾路段体验点及客户需求,正确展示客户所关注的车辆功能及性能
B.每项车辆性能展示前应先向客户说明再进行展示操作,展示后主动询问客户感受并得到确认
C.全程关注客户反馈,及时调整或补充体验点设置,以便客户获得充分体验
D.客户提出新的试乘需求,无法满足可以直接拒绝无需说明理由
第6题
A.体验提醒、车辆操作、询问感受、卖点传递、需求认同
B.体验提醒、车辆操作、赞美客户、卖点传递、需求认同
C.体验提醒、车辆操作、询问感受、卖点传递、体验反馈
D.体验提醒、需求认同、车辆操作、询问感受、卖点传递
第7题
A.我们需要询问不少于3个维度的问题来挖掘顾客需求,必须包括问谁,场合,喜欢什么样式
B.首次推荐时,要确保托盘中有不少于3件产品可供顾客选择
C.在介绍产品时必须提到产品的IFB和讲故事,价值推动因素可以不用
D.试戴时需要给顾客戴上其心仪的产品外,另外加上至少一件可搭配的产品来打造整体造型
第8题
A.逻辑顺序为以开放式问题开始,转到封闭式问题进行确认,使用「多跟我说说」来获得更多的信息
B.需求了解很重要,所以和零售天条要求保持一致,需要至少询问3个规定的开放式问题
C.开放式问题能引导谈话,封闭式问题有助于澄清目的
D.询问如下问题,符合WOW的要求:您是自用还是送人想要表达什么含义是在什么场合佩戴
第10题
A.希望能够获得销售顾问的主动询问
B.希望销售顾问询问与了解自己的用车需求及意向车型
C.希望销售顾问结合自己的需求与情况,提供专业的建议
D.希望能够得到适合自己的车型推荐
第11题
A.希望能够获得销售顾问的主动询问
B.希望销售顾问询问与了解自己的用车需求及意向车型
C.希望销售顾问结合自己的需求与情况,提供专业的建议
D.希望能够得到适合自己的车型推荐
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