产品介绍需要的是把你的产品，你的服务带给客户的利益说清楚，这样才能引起客户的关注（）

19、下列有关价值主张表述正确的是：（）。

Part1：请介绍你的商业创意。商业创意的新颖性、完整性、可行性和盈利性。（20分） Part2：请对你的客户进行分析。可以包括客户定位、客户画像、客户需求、客户体验等。（20分） Part3：请介绍你的核心产品与服务。产品的功能、应用场景、与同类产品对比分析、特色亮点等。（20分） Part4：请介绍你的商业模式。所需要的创业资源、为客户提供的商业价值、产品定价策略、产品盈利模式等。（20分） Part5：请说明其他创业条件。例如创业团队、融资计划、财务分析和市场推广方案等。（20分）

选取一个你认为最好的创业机会，把它设计成某种产品或者服务。在这里，你需要说明这种产品或服务的简称，针对的是哪类消费者，他们有什么特点，你的产品或服务有哪些功能及特点，它能实现什么，能满足哪类客户的什么需求，或者能如何提高哪些资源的运用效率；如果市场上已经存在相似功能的产品，那么你还需要简要地说明，你设想中的产品与服务与市场上同类产品与服务相比，有哪些不同反响之处。（此题答案会少200字）

2.FAB产品介绍法则中的F指F（特征），即：你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户

2.FAB产品介绍法则中的F指F（特征），即：你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户。

关于“推广模式”，下列说法错误的一项是（)？

当买家光顾你店铺，询问产品信息时，卖家要亲切、自然并表示出你的热情，尽量在初步沟通时把产品元素介绍清楚。（)

媒体是把大宝剑，它能传播你的正面形象：卓越的产品及优质的服务（)

你是公司的研发部经理，有几件事需要你处理（)。①开发进程遇到了障碍，需要协调资源②安排客户访谈，了解产品需求③配合售后服务部门解答客户问题④给新员工介绍部门情况你的处理顺序是：

推销人员让现有顾客帮忙，推荐可能购买你的产品或服务的准顾客的方法叫做（）？

请运用本讲介绍的商业模式画布法，为你的创业项目设计一个初步的商业模式构想。首先，你画出你商业模式画布；其次，你最好能够额外以文字特别说明：（1）你打算怎么生产/提供你的产品/服务；（2）你这个项目如何能赚到钱。