互利原则要求谈判双方，在坚持谈判效益的基础上，建立谈判关系，通过提高谈判效益来建立交易关系并实现双方的权利和义务。（）

对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。()

A.A.原则谈判法的目的在于寻求双方均有所获的方案

B.B.原则谈判法的基础是双方相互信任和尊重

C.C.原则谈判法坚持人和事分开的原则

D.D.视参加谈判的人都是问题的解决者

A.谈判的双方势均力敌，且具有相同的关注点。

B.双方对交易的条件的要求相差很大。

C.感情破裂或是对方丢了面子。

D.双方均使用坚持立场的谈判原则。

E.与政治目的联系的商务谈判。

A.求同原则

B.自愿原则

C.效益原则

D.互利原则

A、双方对交易的条件的要求相差很大

B、感情破裂或是对方丢了面子

C、与政治目的联系的商务谈判

D、谈判的双方势均力敌，且具有相同的关注点

E、双方均使用坚持立场的谈判原则

A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。

在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。()

此题为判断题(对，错)。

A.在磋商任何问题时都坚持立场，在立场上讨价还价

B.坚持互利合作的原则

C.将谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来

D.坚持独立于各方意志之外的合乎情理和切实可用的准则

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.利益型谈判