FABE推销法的关键环节是（)。

A.把产品的特征详细介绍给顾客

B.把产品的优点介绍给顾客

C.向顾客进行演示说明

D.把推销产品的利益介绍给顾客

A.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。

B.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。

C.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。

D.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

A证据

B效益

C质量

D利润

A.介绍产品的特征

B.分析产品的优点

C.介绍产品给客户带来的利益

D.提出证据来说服务客户，促成交易

A.产品的特质、特性等方面功能

B.产品与同类产品相比较而产生的优点优势

C.商品的优势带给顾客的好处

D.现场演示、相关证明文件、品牌效应等证据

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

A.合格产品

B.满意产品

C.竞争产品

D.不合格产品

A.合格产品

B.满意产品

C.竞争产品

D.不合格产品