谈判程序中的小结阶段系指谈判过程中的对已谈过的内容及双方的立场予以归纳整理的阶段，在确认协议点上具有（)，在安排谈判议程上有组织作用。

A.导入阶段

B.概说阶段

C.明示阶段

D.协议阶段

谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（）。

A. 概说阶段

B. 明示阶段

C. 交锋阶段

D. 导人阶段

谈判双方就意见分歧的问题表明自己的立场、态度，在谈判程序上称为（）。

A.概说阶段

B.明示阶段

C.交锋阶段

D.导人阶段

A.妥协阶段

B.交锋阶段

C.协议阶段

D.明示阶段

A.摸底阶段

B.摸首阶段

C.摸对方底线的阶段

D.商务谈判阶段

A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性

A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围

B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言

C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛

D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件

A.准备

B.初期

C.中期

D.后期

在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以()形式，形成书面文件。

A．技术资料

B．会议纪要

C．技术规范

D．技术服务内容