关于集团客户的购买过程的"决定购买阶段"，以下说法正确的是：（)

A. 需求定义

B. 制定标准

C. 信息收集

D. 需求评价

A．在决定购买阶段，销售方的主要工作是进行充分的产品价值展现。

B．在决定购买阶段，客户往往会表现出犹豫，这是出于对购买结果风险意识的考虑。

C．只有在客户对采购风险和采购成本的顾虑被彻底消除时，客户才会做出最终的购买决定。

D．一旦客户产生了购买倾向，其注意力将迅速转移到产品价值的兑现性"来，这种关注主要体现在购前阶段。

E．越是重要的项目采购，客户越关注产品价值的兑现性。

段主要做的工作就是更加具体明确地()他们的需求，并形成“怎样才能最大限度满足需求”的看法或选择标准。

A.需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。

B. 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。

C. 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。

D. 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。

E. 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。

A. 需求意识

B. 需求定义

C. 选择评估

D. 决定购买

一个消费者的完整购买过程是从()开始的。

A)确认需求

B)筹集经费

C)收集信息

D)决定购买

一般来说消费者的购买过程会经历五个阶段，最初阶段是()。

A.确认需要

B.方案评价

C.购买后行为

D.购买决策

A.购前阶段

B.购买过程

C.消费阶段

D.购后评价

A.购买前的准备

B.购买过程

C.售后服务

D.观察