根据不同的谈判内容和谈判对手，谈判者进行调查研究，收集和分析有关谈判的背景资料途径和手段有很多，可分为（)。

A.直接谈判

B.间接谈判

C.刚性谈判

D.柔性谈判

A.按参加谈判主体数量不同可分为双边谈判和多边谈判

B.按谈判方式不同可分为函电谈判和面对面谈判

C.按谈判内容不同可分为主场、客场和中立地谈判

A、心理势能

B、谈判技巧

C、经济实力

D、谈判信誉

A.谈判人员背景

B.谈判对手背景

C.谈判国际背摩

D.谈判场所背景

A.主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式

B.谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力

C.被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益

D.平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略

A. 客商身份

B. 资信状况

C. 参加谈判人员的权限

D. 谈判目的

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

A.多边谈判

B.正式谈判

C.经济性谈判

D.非正式谈判