谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，从而达到自己想要的效果，就必须充分做好各项准备工作。明确谈判目标直接决定谈判的效率和结果（）

日本人的一次成功谈判

日本的钢铁和煤炭资源短缺，而澳大利亚盛产铁和煤，按理说，日本人的谈判地位低，澳大利亚一方在谈判桌上占据主动。可是，日本人却把澳大利亚的谈判者请到日本谈生意。到了日本，日本人非常谨慎，讲究礼仪，让澳大利亚的谈判者很满意，因而日本方面和澳大利亚方面在谈判中的相对地位就发生了显著的变化，澳大利亚人过惯了富裕而舒畅生活，他们的谈判代表到了日本之后不过几天，就急于想回去，所以在谈判桌上常常表现出急躁的情绪。但是日本谈判代表却不慌不忙地讨价还价，掌握了谈判中的主动权，结果日本方面仅仅花费了少量款待做“诱饵”就钓到了“大鱼”，取得了大量一般难以取得的材料。

请问日本方面取得大的谈判成果的原因是什么。

A.自我控制

B.不假思索地表达自己的需求

C.不要立即回应

D.处事果断

如果谈判者视线时时左右转移、眼神闪烁不定,这说明对方()

A 对你所谈的内容不感兴趣

B 对谈判的内容很感兴趣

C 对生意诚意不足或只想占大便宜

D 想起生离开

谈判桌上，交易的条件在谈判时往往与预测的谈判方案协调一致。 ()

A.哎，大森林!

B.在这庄严的时刻

C.五月一日的夜晚

D.读罗中立的油画《父亲》

A.谈判机会成本

B.谈判时间成本

C.谈判思考成本

D.谈判会议成本

策。()

原来以为英国政府可能希望削减3亿英镑，从谈判阶段实际出发，撒切尔夫人会首先提出削减3.5亿英镑。因此，他们就在谈判中，提议可以考虑同意削减2.5亿英镑。估计这样讨价还价谈判下来，会在3亿英镑左右的数目上达成协议。可是，完全出乎其他各国首脑的意料，撒切尔夫人狮子大开口，报出了10亿英镑的高价，使首脑们瞠目结舌，一致坚决地反对。可撒切尔夫人坚持己见，在谈判桌上，始终表现出不与他国妥协的姿态。欧洲共同体其他各国首脑简直拿这位女士没有任何办法，不得不迁就撒切尔夫人，结果不是在3.5亿英镑，也不是在2.5亿英镑和10亿英镑的中间数——6.25亿英镑，而是在8亿英镑的数目上达成协议，即同意英国对欧洲共同体每年负担的经费削减8亿英镑。撒切尔夫人获得了谈判的巨大成功。

问：撒切尔夫人采取的是何种报价方法？

谈判手坐姿中，双手放在谈判桌上，挺腰近台而坐，称为“相持式”。()

A.欲速则不达

B.利益和压力并用

C.谈判桌上人人平等

D.一定不要先让步