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案例:将空气卖给石油大王 万般无奈之下,亨利只好上了棕榈滩岛。这一上岛不要紧,亨利顿觉神清气爽。原来,这里风景优美、树木茂盛,氧气含量比其他地方要高出很多。如果将这里的空气卖给美国那些富人,他不是可以东山再起了吗? 他先请人对空气做了检测,然后买地。由于棕榈滩岛地处偏僻,地价便宜得令人不敢相信。亨利以每平方英尺2美元的价格,买下了3万平方英尺的地皮。棕榈滩岛的总面积为4.4万平方英尺,凡能开发的地

案例:将空气卖给石油大王

万般无奈之下,亨利只好上了棕榈滩岛。这一上岛不要紧,亨利顿觉神清气爽。原来,这里风景优美、树木茂盛,氧气含量比其他地方要高出很多。如果将这里的空气卖给美国那些富人,他不是可以东山再起了吗?

他先请人对空气做了检测,然后买地。由于棕榈滩岛地处偏僻,地价便宜得令人不敢相信。亨利以每平方英尺2美元的价格,买下了3万平方英尺的地皮。棕榈滩岛的总面积为4.4万平方英尺,凡能开发的地皮全部被他买走了。

下一步就是如何将这些地卖出了。亨利找到石油大王洛克菲勒。洛克菲勒听了,哈哈大笑地说:“我没有听错吧,你想将空气卖给我?而且价格还超过了我的石油?”亨利说:“没错。”洛克菲勒说:“说说你的理由吧,只要你能够说服我,我就买你的空气。”亨利说:“我们都是生意人,都明白只有顾客觉得物有所值才肯花钱购买的道理。”洛克菲勒点了点头。亨利接着说:“我请专家做了一份调查。结果显示,美国的纽约等大城市由于污染严重,空气里的含氧量还不足18%,而维持人类健康生存的空气含氧量要达到20%或以上水平。现在医院里的氧气价格是每升10美元。我发现有个好地方,那里的空气含氧量达到了30%。您说那里的空气值不值钱?”跟生命相比,金钱的价值就大大地降低了,石油大王何尝不懂得这个道理?于是,洛克菲勒毫不犹豫地花500美元一平方英尺的价格,从亨利手里买下了一块地皮。随后,亨利又将其他的地分别卖给了范德比尔特家族、卡耐基家族、梅隆家族以及后来的慕恩家族和贝克家族,因为只有这些富人才买得起如此昂贵的地。棕榈滩岛是位于南佛罗里达迈阿密市以北65公里处的一个堰洲岛,西边的常住人口大约为1万人,旅游季节则有3万人左右。旅游旺季的时候,美国有四分之一的财富在这里流动。地价也一升再升,并且成了美国富人的聚集之地。

由于人口剧增,棕榈滩岛的生态环境遭到了破坏。有人给该地的空气做了检测,含氧量为16%,比纽约等大城市还要低。然而,依然有人不断地向那里涌去。他们并不是冲着那里的空气,而是冲着那里的富人们去的,因为也想像亨利那样去赚富人们的钱!

案例讨论:

(1)为什么亨利能够把空气卖出去?

(2)通过上述案例说一说营销与消费者心理的关系。

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更多“案例:将空气卖给石油大王 万般无奈之下,亨利只好上了棕榈滩岛。这一上岛不要紧,亨利顿觉神清气爽。原来,这里风景优美、树木茂盛,氧气含量比其他地方要高出很多。如果将这里的空气卖给美国那些富人,他不是可以…”相关的问题

第1题

将管理者扮演的角色归为人际角色、信息角色和决策角色的学者是()

A.亨利·明茨伯格

B.亨利·法约尔

C.赫茨伯格

D.亨利·汤

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第2题

电感单位有()。

A.亨利(H)

B.毫亨利(mH)

C.微亨利(uH)

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第3题

法兰西波旁王朝的创立者是()

A.亨利五世

B.亨利四世

C.亨利三世

D.亨利八世

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第4题

()被誉为汽车大王。

A威廉姆-迈巴赫

B费迪南德-波尔舍

C亨利-福特

D戈特利布-戴姆勒

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第5题

()被称为汽车发明大王。

A威廉姆-迈巴赫

B费迪南德-波尔舍

C亨利-福特

D戈特利布-戴姆勒

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第6题

在一定温度下,气体在金属溶液中的溶解量与其平衡分压的平方根成正比'这一定律称为()。

A.拉乌尔定律

B.亨利定律

C.西华特定律(平方根定律)

D.亨利定律

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第7题

率先提出“意识流”这一概念的心理学家是()

A.弗洛伊德

B.亨利·柏格森

C.威廉·詹姆斯

D.荣格

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第8题

倡议发起运动把管理从工程学独立出来发展为一门学科的是()

A.亨利·普尔

B.亨利·唐纳

C.亨利·法约尔

D.亨利·明茨伯格

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第9题

关于福斯塔夫这个人物,以下哪个说法是错误的?

A.福斯塔夫正直、忠诚,辅佐亨利五世登上了王位

B.《亨利四世》通过亨利王子与福斯塔夫鬼混的情节,展现广阔的市民社会,也为亨利王子的成长做了重要铺垫

C.福斯塔夫出现在《温莎的风流娘儿们》中

D.福斯塔夫出现在《亨利四世》中

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第10题

科学管理理论的代表人物有_____。

A.弗雷德里克.温斯络.泰勒

B. 亨利·法约尔

C. 亨利.福特

D. 亨利.甘特

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第11题

甲国人亨利持假护照入境乙国,并以政治避难为名进入丙国驻乙国的使馆。甲、乙、丙三国都是《维也纳外交关系公约》的缔约国,此外彼此问没有相关的其他协议。根据国际法的有关规则,下列哪些选项是正确的?( )(司考)

A.亨利目前位于乙国领土上,其身份为非法入境者

B.亨利目前位于丙国领土内,丙国有权对其提供庇护

C.丙国有义务将亨利引渡给甲国

D.丙国使馆有义务将亨利交由乙国依法处理

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