题目
A.主动给客户申请送小额优惠券或小礼品引导客户下单
B.发送嫌价格贵的话术,耐心跟客户解释贵是有贵的道理,商品本身的核技搭载结实耐用值这个价格
C.告知客户现在购买有赠送礼品,而且早点下单可以早点提到车
D.价格的确是很贵,因为车子是真的好
第1题
A.我想参加教师招考,这是我在做了职业生涯咨询、行业探索,并且测评了自己的性格、综合考虑了自己的兴趣后做的决定。
B.我想当导游,可以去全世界看看,好期待。
C.我咨询了老师、爸爸妈妈,还有家里其他人的意见,最后决定一门心思考公务员,考不上再作打算。
D.我还没来得及好好考虑,下学期再看看。
E.我自己也拿不定主意,有家小公司想要我,机会挺多,给了我很多承诺,但也有大公司给我offer,我觉得大的平台也不错,有保障。
第2题
A.夸大、误导保险责任:编造保障范围(夸大、捏造保障或服务等)、保险责任阐述不清误导客户。例:误导客户意外就赔付、误导客户大病小病都能报、误导客户所有癌症不分早中晚期都能获得最高额度理赔等
B.误导性促单:利用炒停、炒新等制造营销情绪手段促单、误导性用犹豫期促单(例:建议客户先投保看看,觉得不行再退保)
C.混淆金融概念:混淆将保险产品的收益与银行存款、国债等其他金融产品收益进行片面类比,或套用本金、利息、存款等概念
D.诱导退保:诱导、唆使客户为购买新的保险产品而终止原有保险合同,损害投保人、被保险人或者受益人以及保险公司和保险中介机构合法权益
第3题
A.亲,这款宝贝采用的是高级面料,设计更是兼容多种时尚元素,绝对物超所值的哦
B.亲,非常抱歉,优惠券是需要满足指定金额才可以使用的哦,您在看看其他款式吧
C.亲,您可以考虑下这条冰丝九分裤,穿搭效果非常好,现在下单有套餐优惠的哦
D.亲,真的十分抱歉,咱家店铺的商品价格已经是非常优惠的呢,希望您能理解下哈
第6题
A.跟客户说是质量问题,让寄回来退货
B.跟客户说是质量问题,让寄回来换货
C.正常现象,让客户洗涤后再看看
D.跟客户商量折价补偿
第7题
A.您觉得哪里不合适呢,我们还有其它款式的产品,您试一下吧
B.合适就带上,错过你一定会后悔的
C.不买没关系,有需要您再来
D.谢谢光临,请慢走
第8题
A.对比法,宝宝,咱家羽绒服可算是整个商场性价比最高的啦,你看看咱隔壁这家的羽绒服一个就可以卖3000多,你想想3000多在咱家可以买两套啦
B.拆分法,是的亲爱的,你单看这件羽绒服觉得挺贵的,但是你想想一件羽绒服你可以穿五六年,算下来其实也挺便宜的
C.认同法,是的亲爱的,从夏天一下转到冬天买衣服,肯定会觉得贵一些,但是你买的是一个大件儿,但是这个价格绝对是咱能承受的
D.转移法,宝贝儿,你别只看这件羽绒服你看看咱给你配的这一套的搭配,你也穿出1个W的效果了呀,所以说人靠衣装马靠鞍,衣服穿上好看、漂亮才是最主要的
第9题
A.首先判断客户话语的真伪:亲亲,您现在的顾虑点是什么啊,可以给小客服说下吗
B.其次用活动/福利等刺激客户下单
C.索要客户电话、微信,告知客户可以随时在微信上咨询
D.这个客户不买算了,我去接待其他客户
第10题
A.当客户提到友商近期也介绍过类似产品时重伤友商,告诉客户他们的产品非常不好
B.当客户觉得我们的产品有些贵想让我们再便宜一些时,告诉客户嫌贵算了
C.当客户对产品功能提出异议时,应该尽量从专业的角度位客户当场解答疑惑
D.当客户说资金紧张时,我们应该从产品对客户业务发展、提升管理效率、增加营收引导客户,弱化资金问题
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