关于组织市场分销商描述正确的是（)。

A.按照公司空瓶箱政策回瓶，不能私自改变回收价格

B.按照能从市场回瓶的价格回收空瓶箱，随行就市

C.不回收空瓶箱，空瓶箱不是分销商的责任

D.指使他人低价回收瓶箱，从中谋利

A:业务人员与直销人员减少

B:组织层次减少

C:分销商与分店的数量减少

D:虚拟组织减少

A.打好配合，随时和客发保持信息同步 提前进行市场预热，确保分销商不会 流失到竞争对手

B.通过跳点策略，吸引渠道涌向房江湖成交

C.三个坚持：坚持以大分销商为中心、严抓渠道经理下店频率、坚持和未合作门店建立关系

D.四个重视：重视分销商带看、重视分销商问题、重视分销商结算、重视分销商转介

以下关于供应链管理叙述不正确的是（）。

A.供应链管理是制造商与他的供应商、分销商及用户协同合作，为顾客所希望并愿意为之付出的市场，提供一个共同的产品和服务

B.供应链管理所涉及的理论源于产品的分销和运输管理，因此供应链管理就是后勤管理

C.供应链管理是计划、组织和控制为人最初原材料到最终产品及其消费的整个业务流程，这些流程连接了从供应商到顾客的所有企业

D.供应链管理更着重于从原材料供应商到最终用户所有业务流程的集成，因此许多非后勤管理的流程也必须集成到供应链管理中来

A.供应链管理是制造商与它的供应商，分销商及用户协同合作，为顾客所希望并愿意为之付出的市场，提供一个共同的产品和服务

B.供应链管理所涉及的理论源于产品的分销和运输管理，因此，供应链管理就是后勤管理

C.供应链管理是计划、组织和控制从最初原材料到最终产品及其消费的整个业务流程，这些流程连接了从供应商到顾客的所有企业

D.供应链管理的主要目的是保证供应链中的物流和信息流的有效流动

A.制造商在特定的市场内有选择地直接动用一部分分销商销售自己的产品

B.品牌质量要求较高的商品采用这种渠道

C.分销商之间的冲突错综复杂，渠道内耗严重，加大了企业管理难度

D.市场分散，难以控制

A.CRM

B. POM

C. KM

D. SCM

A.基于过程的策略

B.基于市场的策略

C.基于渠道的策略

D.基于供应商的策略

A.分销商

B. 制造商销售代表

C. 代理商

D. 经纪人

A.线下消费体验与线上交易双向融合的智慧新零售

B.以赋能为核心帮助销售团队实现销售业务的数字化

C.仅提供核心企业到经销商的在线交易服务，不提供经销商至分销商，分销商到终端零售商的多层级分销服务

D.通过会员画像和自动化标签体系，360度描述会员，实现精准营销