题目
分析:以下案例采取的是何种促销方式?
案例1
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时,由于产品定位是带有神秘配方的5~12岁小孩喝的果汁,价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。当时,市场竞争十分激烈,很多企业都大打降价牌。最终,可口可乐公司走出了促销创新的新路子:既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式,那我们就来一个“角色促销”。于是,“酷儿”玩偶进课堂派送“酷儿”饮料和文具盒,买“酷儿”饮料赠送“酷儿”玩偶,在麦当劳吃儿童乐园套餐送“酷儿”饮料和礼品,“酷儿”幸运树抽奖,“酷儿”脸谱收集,“酷儿”路演……
案例2
A公司准备上一个新的洗衣粉产品,并针对B品牌策划了一系列的产品上市促销攻势。B公司虽然不知道A公司到底会采用什么样的方法,但知道自己实力无法与之抗衡。于是.在A产品上市前一个月,B公司开始了疯狂的促销——推出了大包装,并且买二送一、买三送二,低价格俘虏了绝大多数家庭主妇。当A品牌产品正式上市后,由于主妇们已经储备了大量的B品牌产品,所以A产品放在货架上几乎无人问津。
案例3
在2005年,针对往年一些乳业公司以旅游为奖项的促销,身居“新鲜”阵营的另一乳业巨头光明早早地在华东地区推出了“香港迪斯尼之旅”,为自己的新鲜产品助阵促销,并首次在业内把旅游目的地延伸到了内地以外。“香港游”刚刚落幕,光明紧接着又与CCTV体育颊道“光明乳业城市之间”节目结盟,同步在全国范围内举行以“健康光明喝彩中国”为主题的大型市场推广活动。其促销产品不仅囊括旗下的新鲜乳品,还包括部分常温液态奶,奖项设置也再次破位,“百人法国健康游”成为诱人大奖。
第2题
案例分析 针对国内空气状况,倍美公司推出新产品“倍美”空调,该空调除了具有普通空调功能外,还具有空气净化功能,可迅速降低室内pm2、5浓度,目前市场尚无同类产品。倍美公司将具有较高支付能力的消费者作为其目标市场,该空调制造成本虽只比普通空调成本高20%,但市场售价却高200%。同时,公司对产品推广期内按照要求开展促销活动的分销商给予额外津贴。产品一经推向市场,供不应求。
问:
(1)倍美公司对“倍美”空调采取的是何种新产品定价策略?
(2)企业给产品定价时应经过哪些流程?
(3)结合案例分析倍美公司针对“倍美”空调采取了何种整合营销传播工具?
第3题
A.吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略
B.吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略
C.采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响
D.当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略
E.市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
第4题
根据我国《反不正当竞争法》的规定,甲公司的下列何种行为是不正当竞争行为?()
A.甲公司采取有奖销售的方式,谎称有奖但其实不可能有人中奖
B.甲公司使用与某知名公司的产品类似的名称,并冒用乙公司的企业名称和地址,造成了消费者误认
C.甲公司通过媒体散布乙公司生产的产品质量低劣的真实情况
D.甲公司连续半年做降价促销活动,实际销售价低于成本
第5题
按照政府对公众的态度为划分标准,王帅属于何种类型的公众?其含义是什么?
结合本案例,你认为政府应该如何正确处理与社会公众的关系?
第6题
1.应该采取何种膳食调查方法比较合适?
2.该方法的应用原则是什么?
3.调查表的食物名单选择需要注意什么?
4.简单归纳问卷的设计方法。
第7题
案例分析 西翁公司是一家国内著名的食品企业,在保健食品和减肥食品邻域拥有20年的生产经验,近期公司研发出一种新型减肥品,在企业进行内部测试时,试用者均表示减肥效果显著且无不适感。西翁公司决定将该产品推向市场,产品售价是目前市场同类产品的4倍,在促销策略中采用影视巨星加密集广告的方式。虽然产品售价昂贵,但广告效果和产品实际效果均非常显著,因此一上市便使得消费者马上熟悉了该产品,迅速打开了销路,取得了较大的市场份额,西翁公司获利丰厚。
(1)在产品生命周期导入期可以采取的市场营销策略有哪些?
(2)西翁公司在产品生命周期导入期采用的市场营销策略是哪一种?采用这种市场营销策略的优势是什么?
第8题
第9题
A、该公司的做法属于合法促销手段
B、酒店服务员收取的是劳务佣金
C、该公司的做法构成商业贿赂行为
D、该公司的做法属于侵犯消费者合法权益行为
第10题
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