付款方式是销售人员发掘客户买车需求信息的重要内容。（)

A.为销售顾问做好销售铺垫

B.了解客户基础购车需求

C.甄别客户是否买车

D.尽可能多的获得客户信息并做记录

A.根据日常收集的客户信息，锁定目标客户

B.借助我行客户信息管理系统(PCRM)、理财业务支持系统(CF

E.分析客户数据，确定目标客户

C.与对公客户经理或柜台人员组成营销团队，发现目标客户并推荐给营销人员

D.通过其他方式发现目标客户

A.资料搜索法

B.连锁介绍法

C.中心开花法

D.抢夺竞争对手客户

A．营销的相对成本很低

B．可以通过先进的电话技术与计算机技术实现

C．营销的效率很高

D．是企业增加利润的一种有效销售模式

E．是了解和发掘客户的需求最佳方式

A.承诺人身份（岗位/姓名/手机号）

B.承诺方式（微信/打电话）

C.客户是否保留凭证（微信文字/电话录音/短信）

A.便于充分发掘客户需求

B.能让客户多说话，充分阐述自己的意见

C.只能提供有限的信息

D.多用于重要事项的确认

E.可以让客户自由发挥

中国银行理财客户经理的岗位职责包括（）。

A．根据客户需要，及时有效地向客户提供专业化的个人财务管理、咨询和建议等，在法律、法规、银行各项规章制度和政策许可范围内为客户进行投资操作

B．遇到疑难的专业问题，积极与理财产品经理合作，共同向理财客户提供服务

C．负责理财客户经理队伍新人员的培训工作

D．收集同业信息，研究客户现实情况和未来发展，发掘他们的潜在需求，及时反馈至产品管理部门

E．通过送现金的方式与客户建立业务联系