较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择（)谈判方式A 直接谈判B 间接谈判C 横向谈

A.参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。

B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。

C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。

D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。

A.参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。

B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。

C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。

D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。

A.间接谈判

B.直接谈判

C.横向谈判

D.纵向谈判

A.间接谈判

B.直接谈判

C.横向谈判

D.纵向谈判

A.决策信息

B.商务谈判的干扰信息

C.商务谈判信息

A.具有深刻稳定的认知和情感基础，熟悉对方各种信息

B.对对方的吸引和需要高而稳定，对交往结果的满意高，为维护关系而不惜牺牲个人的重大利益

C.关系本身的自调节功能强而稳定，双方充分理解和信任，交往中出现的问题也较容易弱化和解决

D.交往的频率高、信息量大、物质或能量转换好

A.是否符合诚实信用原则，公平合理原则

B.显失公平的事实须存在于合同双方当事人或其中一方

C.显失公平的结果，使双方利益关系发生重大变动，危害交易安全

D.主张适用的一方因不适用而遭受的损失，一般要远大于适用时对方所遭受的损失

E.债务人履行困难和债权人受领不足及其履行对债权人无利益

A.一方有能力间接控制另一方

B.两方或多方同受一方重大影响

C.一方有能力对另一方施加重大影响

D.两方或多方同受一方控制

E.两方是共同控制合营企业的合营者

A.一方拥有另一方50%以上的表决权股份

B.一方拥有另一方20%～50%的表决权股份

C.在被投资企业的董事会或类似的权力机构中派有代表

D.互相交换管理人员

E.参与政策制定过程

A.一方拥有另一方20％或20％以上至50％表决权股份

B.在被投资企业的董事会或类似的权力机构中派有代表

C.参与政策制定过程

D.互相交换管理人员

E.依赖投资方的技术资料