题目
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第1题
A.马斯洛的“需要层次理论”
B.奥尔德弗的“ERG理论”
C.麦克利兰的“成就需要理论”
D.弗鲁姆的“期望理论”
第2题
第3题
第4题
第5题
第6题
第7题
第8题
第9题
第10题
A.生理需要
B.生存需要
C.成长需要
D.人际关系需要
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