题目
A.在洽谈对手中,谁是真正的决策者或负责人
B.洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
C.洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
D.洽谈对手的谈判方案
E.洽谈对手的主要商务伙伴、对手,以及他们彼此之间相互关系的演化
第2题
A.在交易额度方面,应避免一次性大量交易,分量逐笔交易、控制每笔交易的价格。
B.在交易对手方面,应了解交易对手的身份、分析交易对手的交易动机。
C.在交易时间方面,应当选择正确的交易时点。
D.需要考虑垃圾债的发行量及承销商等因素。
第3题
A.资金来源
B.资金用途
C.家庭成员情况
D.经济或经营状况变化的信息
E.贸易或交易的背景、交易对手情况
第5题
A.应弄清真相,了解对方权利者是谁,然后可以要求跟对方有权决定的人直接洽谈
B.坚持对等原则,表示己方也保留重新考虑任何问题或修改任何许诺的权利
C.采取“马拉松”战术,避其锋芒
D.你可以用很好的借口使谈判搁浅,直到原先的对手再换回来
第7题
A.按照标准报价洽谈,客户不接收就放弃跟进
B.先了解客户目前需求及合作对手情况,上报测算后再确认报价
C.洽谈客户要求按照58或货拉拉同等价位合作,销售承诺没问题
第8题
A.礼敬对手
B.平等协商
C.求同存异
D.依法办事
第9题
A.互惠互利原则
B.平等协商原则
C.求同存异原则
D.礼敬对手原则
第10题
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