下列关于谈判的说法中错误的是（)。A、谈判是交往的一种特殊形式B、谈判应该进行随和C、谈判关系到

A.主谈人要求其他谈判人员充当特殊角色时，辅谈人员应接受并努力完成。

B.一切重要的观点都要由主谈人表达。

C.在商务人员做主谈人时，其配合工作的参与人员不具有阶段性的特征。

D.在主谈人发言时，辅谈人可以拿出相关证据支持主谈人观点

A.他们不喜欢和外人谈论政治和宗教

B.阿拉伯人在谈判中时间观念比较强

C.忌讳饮酒、吸烟、谈女人

D.不宜派女士当谈判负责人

E.要先建立朋友关系，然后才能进入谈判主题

A.谈判中的谈是指双方或多方之间的交流与沟通，判是交流与沟通达成的最终结果

B.谈判就是讨价还价，达到自己的目的的同时又不会让对方觉得不快

C.谈判就是一方取得胜利，另一方被动接受

D.谈判只有在双方交流与沟通，尊重对方的意见，了解对方的需要基础上达成一致

A.主签人选择需要外形出众，具有风度。

B.主签人可以是双方参加谈判的主谈人。

C.主签人的身份应当大致相等，并具有法定的全权代表资格。

D.主签人可以是更高级别的领导人作为主签人以示重视。

A.A.在邀请函中应包含评标标准，以利于评标的公正、公平

B.B.合同谈判的依据是技术建议书和财务建议书

C.C.雇主可以邀请综合排名比较靠前的几家咨询公司一起进行合同谈判

D.D.雇主和一家咨询公司签约后，要将其他公司的财务建议书原封退回

下面关于主谈人的错误描述是（）。

A.主谈人级别上应比谈判对手高出一级

B.主谈人有权代表本企业

C.主谈人应熟悉情况并善于言辞和交际

D.主谈人对谈判起主导作用

A.谈判负责人或主谈人在谈判桌上根据双方的表现和谈判形势随机做出谈判决策.

B.谈判间外决策.即向上级和同事寻求意见.

C.决策量大.快速.应由主谈人做出.

A.人体通过非条件反射即可适应复杂多变的环境

B.眨眼反射是非条件反射，生来就有的

C.谈梅止渴是人特有的反射

D.人能憋尿，说明脊髓受大脑的控制

A.要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。

B.要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。

C.要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。

D.要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。

A.日本人在谈判时喜欢和对手挨着坐在一边，让目光注视白墙或地面，就是说话十眼睛也不直视对方；

B.墨西哥人认为保持1.2米的距离谈生意最合适；

C.德国人习惯别人对他们直呼其名

D.美国人虽然很随意，但是谈判时嚼口香糖，翘二郎腿的行为还是很少发生的。