人员推销的工作步骤中，在寻找完顾客后，接下来应该()。

A.事前准备

B.接近

C.介绍

D.处理异议

A.寻找顾客

B.试探性接触

C.化解异议

D.成交与后续服务

A.确定推销对象的范围

B.选择合适的寻找途径

C.要有随时寻找准顾客的意识

D.不需要按照固定的步骤，伺机行动

人员急忙说:“ 您好,我是来向你推销最新款的亮肤霜的,这是送给您的......” 没等 话说完,女主人就怒声喊道:“ 滚!” 推销人员一下子惊呆了,不知如何是好,情急之中,就嘟 嚷了一句:“ 你这人怎么这样!神经病!”女主人不依不饶,大喊大叫,推销人员一见不妙,灰 溜溜地走了。后来,推销人员才知道女主人刚刚因孩子的事与丈夫吵了一架。 请根据材料回答下列问题: 3.想要成功地接近顾客,推销人员必须做好哪些推销接近前的准备工作？ 4.这个推销人员是因为没有做好哪一项工作而导致接近顾客失败的？ 5.为什么要做好推销接近工作？

A.顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈

B.顾客资格审查-寻找顾客-约见-接近-面谈

C..顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈

D.寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈

在工业品的销售中，推销人员的主要工作目标首先应该针对顾客团队中的关键人物。()

A.地毯式访问法

B.链式引进法

C.中心开花法

D.委托寻访法

A.地毯式访问法

B.链式引进法

C.中心开花法

D.委托寻访法

A.继续说服顾客购买

B.转换推销商品

C.转换推销对象

D.立刻停止推销