某地为适应市场对某产品的需求，提出三个方案：建大厂，需投资800万元，销路好时年可获利300万元，销路差时年亏损100万元;建小厂需投资300万元，销路好时年可获利100万元，销路差时仍可获年利30万元。大小厂经营期均为10年，估计未来销路好、差的概率是0.7、0.3。第三方案是先建小厂，三年后销路肯定好时再扩建，追加投资500万元，经营期7年，估计每年获利350万元，应如何决策？()

A.划分

B.区分

C.细分

D.侧分

这天下午又是业务会议时间，袁总召集了公司的各地经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出农业机械产品虽有市场潜力，但消费者的需求趋向已有所改变，公司应针对新的需求增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。况且现在有多家公司在生产同样的产品，价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。

身为机械工程师的袁总，对新产品研制、开发非常内行。因此，他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快预算了一下，新产品得开发首先要增加研究与开发投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作约耗时3~6个月。增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。

袁总认为，从事经销工作的人总是喜欢从自己业务方面考虑，不断提出各种新产品得要求，却全然不顾品种更新必须投入的成本情况，就像以往的会议一样。而事实上公司目前的这几种产品经营效果还很不错。结果，他决定扔不考虑新品种的建议，目前的策略扔是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格，挖掘现有的市场潜力。他相信，降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝，因为客户们实际考虑的还是产品得价值。

1. 上述案例说明，该农机公司为了将会面临()方面的威胁

A 新竞争这的进入

B 购买者得议价能力

C 新产品得出现

D 以上都有可能

2. 袁总在市场方面采取的策略是()

A 市场渗透

B 市场开发

C 产品开发

D 多元化经营

3. 从该农机公司的连续四年的销售额数字可以看出()

A 销售额得增长是下降的

B 销售额是下降的

C 产品成本是下降的

D 产品价格是下降的

4. 袁总在制定企业战略时，他应该首先考虑()

A 抓好产品质量

B 降低生产成本

C 消费者的需求

D 进攻

5. 袁总采取的战略在Ansoff中，它是属于()

A 风险

B 保守

C 冒险

D 进攻

A.使组织系统得以运转

B.为留住人才创造条件

C.适应组织发展的需求

D.避免劳资关系冲突

某企业生产产品的边际成本是个常数，为每件20元（即MC=AC=20元/件）。该企业将市场细分为三个价格弹性明显差异并且企业能有效控制价格的市场。这三个市场的需求曲线分别为：市场1,P1=1520-3Q1；市场2,P2=1220-2Q2；市场3,P3=1020–Q3

求：能使利润最大化的三个市场的销售量和价格。

参考答案：解：据三个市场的需求曲线，可分别求得三个市场的总收入TR曲线和边际收入MR曲线：

TR1=P1Q1=1520Q1-3Q12； MR1=1520-6Q1

TR2=P2Q2=1220Q2-2Q22；MR2=1220-4Q2

TR3=P3Q3=1020Q3-Q32；MR3=1020-2Q3

根据差别定价最优化（能使利润最大化）的条件：MR1=MR2=MR3=MC有：MR1=MC，即1520-6Q1=20，得市场1的销售量Q1=250件MR2=MC，即1220-4Q2=20，得市场2的销售量Q2=300件MR3=MC，即1020-2Q3=20，得市场3的销售量Q2=500件

代入各需求方程得：

市场1的价格P1=1520-3Q1=1520-3参考答案：×250=770（元/件）

市场2的价格P2=1220-2Q2=1220-2

A.生产物美价廉的产品

B.获得企业的利润

C.考虑社会大众的公共利益

D.满足消费者的需求